🟢ช่วงนี้มีโอกาสเจอผู้ประกอบการหน้าใหม่เยอะมาก และทั้งหมดล้วนประสบความสำเร็จมาจากช่องทาง Online แม้ช่วงแรกๆธุรกิจจะเติบโตเร็วมากก็ตาม 

แต่ปัจจุบันพอมีผู้เล่นในตลาดนี้มากขึ้น ค่า Ads เลยแพงขึ้นเป็นธรรมดา แม้จะมีช่องทางใหม่เกิดขึ้น เช่น TicTok แต่เชื่อว่าอีกไม่นานก็ต้องใช้จ่ายมากขึ้น เพื่อให้ได้ยอดขายเพิ่มขึ้นอีกนิดเดียว 

พูดง่ายๆคือค่าใช้จ่ายไม่ได้สัดส่วนกับยอดขายที่เพิ่มขึ้น หลายธุรกิจเลยหันมามองช่องทางขายแบบ Offline มากขึ้น 

---------------------------------------

🟢จากการออกตลาด offline ในหลากหลายธุรกิจที่ประสบความสำเร็จบน Online บอกได้เลยว่าการขยายช่องทางขายจาก Online ไป Offline เป็นเรื่องที่ง่ายมากๆ เพราะ...

✅1.เอาสินค้าเข้าไปวางขายได้ง่ายกว่า

ยิ่งสินค้าพอมีชื่อเสียงในโลก Online อยู่แล้ว ร้านค้าเขาอาจจะพอรู้จักอยู่บ้าง ถ้าเราโด่งดังจริงๆ จนทำให้มีผู้บริโภคเข้าไปถามหาสินค้าละก็ ยิ่งง่ายเข้าไปใหญ่

ล่าสุดผมออกตลาดไปกับเจ้าของสินค้าท่านหนึ่ง ซึ่งตัวสินค้าพอมีชื่อเสียงอยู่บ้าง ก่อนจะออกจาก office ผมให้เขาเตรียมหน้า ads ที่เคยยิงออกไปทาง FB จนมีคนดูเป็นล้าน View พร้อมทั้งเอาบางโพสต์ที่มี Influencer ที่จำนวนคน Engagement เยอะๆติดไปใน iPad ไปด้วย

แม้ตอนแรกที่เข้าไปคุย เอาโบชัวร์ไปให้เจ้าของร้านดู อาจจะมีท่าทีเฉยๆอยู่บ้าง แต่พอเอาชิ้นงานโฆษณาต่างๆให้ดูเท่านั้นแหละ สั่งออเดอร์ทันทีในวันนั้น 

ที่สำคัญไม่ต่อรองราคาซักคำ เพราะเชื่อว่าสินค้าตัวนี้น่าจะขายได้

-------------------------------------

✅2. กำไรต่อหน่วยที่ร้านค้าจะได้ 

จากประสบการณ์ที่ทำงานกับสินค้าออนไลน์ โดยปรกติการตั้งราคาขายปลีกที่อยู่บนเนท มักจะตั้งราคาไว้ค่อนข้างสูง กำไรต่อหน่วยของตัวสินค้าเลยเยอะมากตามไปด้วย

อาจเป็นเพราะต้องเผื่อค่า ads ไว้พอสมควร และต้องเผื่อเรื่องของการทำราคา Promotion รวมไปถึงค่าขนส่ง 

ดังนั้นเราสามารถที่จะแบ่งกำไรให้ทางร้านค้าได้มากกว่าสินค้าที่มีต้นกำเนิดจาก offline แล้วขยายเข้า online ทำให้ร้านค้าก็อยากจะเชียร์สินค้าของเรา เพราะขายหนึ่งชิ้นเท่ากัน แต่กำไรสินค้าของเราเยอะกว่ามาก

ที่สำคัญเมื่อสินค้าเราดังในระดับหนึ่งใน online แล้ว ก็ไม่จำเป็นต้องลดราคาในโลก offline ก็ได้ ปล่อยให้ร้านค้าเขา enjoy margin จะดีกว่า

------------------------------------

✅3. ร้านค้าสามารถเชียร์สินค้าได้ง่ายกว่า

สินค้า online ที่ดังๆ ส่วนมากมักจะได้เปรียบในการทำโฆษณา เพราะได้ฝึกฝีมือ ได้ทดลองการใช้ Key Message มาเยอะมาก จนทำให้รู้ว่า Key Message / Key Visual แบบไหนถึงจะตรงใจผู้บริโภค 

ดังนั้นก็แค่เอาจุดนี้มาบอกต่อให้กับเจ้าของ หรือเด็กที่ขายของหน้าร้าน เพื่อเอาไว้เชียร์สินค้า และส่วนมาก Key Message เหล่านี้ก็มักจะเป็นคำที่พูดง่ายๆ จดจำได้ง่ายๆ 

เผลอๆเด็กหน้าร้านที่เป็นน้องๆจากประเทศเพื่อนบ้าน ก็ยังเชียร์สินค้าได้เลย

---------------------------------------

✅4. สามารถทำโฆษณา online เจาะจงเฉพาะพื้นที่ได้

อันนี้ถือว่าเป็นกลยุทธ์ หรือข้อได้เปรียบที่สำคัญมากๆ เพราะนักธุรกิจ มักจะเก่งเรื่องนี้อยู่แล้ว เราสามารถทำการยิงโฆษณาเฉพาะเจาะจงพื้นที่ได้เลย เพื่อเรียกผู้บริโภคเข้าหน้าร้านที่เราเอาสินค้าไปวางขาย โดยใช้เงินเพียงเล็กน้อยเท่านั้น เมื่อเทียบกับต้องยิงโฆษณาทั้งประเทศ

สมัยก่อนวิธีการโฆษณาแบ่งออกเป็นประเภทใหญ่ๆได้ 2 แบบ

✅Above the line หมายถึงการยิงโฆษณาโดยใช้ Mass Media เช่น สื่อทีวี, วิทยุ

✅Below the line หมายถึงการทำโฆษณาโดยใช้สื่อ ณ จุดขาย เช่นป้ายต่างๆ ที่อยู่ภายในร้าน

✅แต่โฆษณาบน Social Media ในยุคปัจจุบันคือ Breakthrough the line หรือ Optimize the line เพราะเราสามารถกำหนดพื้นที่ หรือกำหนด Target Group ได้อย่างเฉพาะเจาะจงมากๆ

บอกได้เลยว่าวิธีการนี้เจ้าของร้านกลับจะชอบมากๆ เพราะได้โฆษณาเพื่อให้ได้ผู้หน้าบริโภคใหม่ๆเข้าร้านอีก 

-------------------------------------------

🔵ดังนั้นสินค้าที่ขายจนประสบความสำเร็จบน Online เหมือนกับการสอบเข้ามหาวิทยาลัยได้แล้ว ทำให้การขายบน offline เป็นแค่เพียงการสอบเข้าชั้นประถมเท่านั้น

แนะนำให้ทำโดยด่วนถ้าไม่ขยับตอนนี้ มันอาจจะช้าเกินไปครับ 

อยากได้ข้อแนะนำประการใด สำหรับการเตรียมตัวในการขยายช่องทางบน offline ก็พูดคุยกันได้ทางช่องทางต่างๆกับผมได้เลย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของกลยุทธ์ หรือการวางระบบทีมงานขายครับ

แล้วบทความหน้าจะเล่าให้ฟังว่าต้องระแวดระวังเรื่องอะไรบ้าง เพื่อขยายธุรกิจเข้าสู่โลก offline 

-----------------------------------------

บทความนี้สามารถเผยแพร่ได้ตามที่เห็นสมควร 

ที่สำคัญ AI ไม่ได้เขียนนะจ๊ะ

😁😁😁

-บุ้ง ดีดติ่งหู-

Marketing&Sales Consultant

Underdog Academy

Line id: wichawut_boong

Email: [email protected]

#ขยายธุรกิจสู่offline

#วางระบบทีมขาย

#กลยุทธ์การขาย

#งานนี้ต้องตัวจริงเท่านั้น

#บทความนี้AIไม่ได้เขียนนะจ๊ะ