แล้วเราควรจะแก้ไขเรื่องนี้อย่างไร?

เป็นที่รู้กันอยู่ว่า...ร้านค้าเหล่านี้จะทำก็แค่เพียง...

รอรับออเดอร์จากลูกค้ายี่ปั๊วเจ้าย่อยลงไป...

หรือบรรดาเหล่าซาปั๊ว....

วิธีที่ผมเคยใช้แล้วได้ผลก็คือ....

เราก็แค่วิ่งไปหาลูกค้า...ของลูกค้าของเขาดูครับ...

ส่วนออเดอร์จะส่งให้ยี่ปั๊วเจ้าเดิมที่เคยขายอยู่...

หรือเราจะส่งออเดอร์ตรงเข้าหาบริษัทเอง...

ก็สุดแท้แต่ครับ...

===================================

คำถามต่อมาก็คือ....

แล้วเฮียเจ้าของร้านเขาจะด่าเรามั๊ย...

บอกได้เลยครับว่า...มีโอกาสสูง...

แต่ถ้าเรามีวิธีจัดการ...

เรื่องนี้ก็พอจะทำได้แบบบัวไม่ให้ช้ำ...

น้ำไม่ให้ขุ่นได้ครับ...

=================================

ผมเคยจัดการแบบนี้...

1. ผมจะบอกเฮียเขาก่อนว่า...

ผมจะปั้นสินค้าตัวนี้ซึ่งเป็นสินค้าที่...

เฮียไม่ค่อยได้ขายเท่าไร...

หรือเป็นสินค้าใหม่ที่ต้องใช้...

แรงผลักดันในการวางสินค้าสูง...

โดยผมจะส่งเซลส์ไปช่วยขาย...ไปช่วยวางสินค้า...

ให้ที่ร้านค้าที่เป็นลูกค้าของเฮียเลยครับ...

พูดง่ายๆคือ...จะไปช่วยเชียร์ขายสินค้าให้...

ถ้าสินค้าขายได้...เขาก็โทรมาสั่งกับเฮียเอง...

=====================================

2. มีอยู่ครั้งหนึ่ง...ตอนที่ผมเป็น Sales Manager –

Traditional Trade อยู่....

ผมเคยโดนเจ้าของยี่ปั๊วด่าซะเละเทะ...เลยว่า...

ผมไปแย่งลูกค้าของเขาในภาคอีสาน...

ทำให้เขาขายสินค้าไม่ได้....

ความเป็นจริงก็คือ...ก็ยังขายได้อยู่...

แต่ขายเฉพาะลูกค้าเก่าๆที่เคยค้าขายอยู่เป็นประจำ...

ขายมาตั้งหลายปี...จำนวนลูกค้าก็เท่าเดิม...

ไม่มีเพิ่มขึ้นซักราย!!

ผมก็เลยถามเฮียกลับไปว่า...

ที่อีสานเฮียมีลูกค้าอยู่กี่รายครับ...

แกตอบว่า...มี 40 ราย...

ผมเลยบอกว่า...ถ้าหยั่งงั้น 40 รายนี้...

ผมไม่ขายก็ได้ครับ...

หรือจะให้ผมส่งออเดอร์ตรงมาให้เฮียเลยก็ได้...

เพราะเฮีย...หรือผมขาย...

มันก็เป็นยอดขายของบริษัทเราอยู่ดี...

เฮียทำเหมือนเดิมได้เลยครับ...

แต่ทีมเซลส์ผมไปสำรวจมาแล้ว...

ทั้งภาคอีสาน...มีร้านค้าที่เราหมายตาไว้คือ...560 ราย...

ในทุกอำเภอ...เพราะฉะนั้น...เฮียจะทำกี่รายครับ...

ที่เหลือผมขออนุญาตเข้าไปขายเองครับ...

เพราะผมมีสินค้าหลายตัว...ที่บริษัทกำลังปั้นอยู่ครับ...

ผมอยากให้เฮียช่วยทำให้หมดได้ปะครับ...

ถ้าเฮียทำได้...ผมจะยิ่งดีใจเลย...

และถ้าเฮียคิดว่าผมทำไม่ถูก...

ต้องรบกวนเฮียโทรไปหาเจ้านายผมได้เลยครับ...

ถ้าเจ้านายผมเห็นด้วยกับเฮีย...

ว่าไม่ให้ผมขาย...

ผมจะทำตามทันทีเลยครับ...

...จบข่าว...

=================================

3. ในบางบริษัทฯที่ผมเคยทำ...

ยี่ปั๊วเหล่านี้...เขาจะขายแต่เฉพาะสินค้าที่ติดตลาดเท่านั้น...

พอผมจะเอาสินค้าใหม่ไปขายทีไร...

เฮียเจ้าของร้านก็บอกให้สินค้าติดตลาดก่อน...

เลยเบนเข็มไปหายี่ปั๊วในตลาดต่างจังหวัด...

หรือต่างอำเภอก่อนเลยครับ...

ผมบอกเจ้าของร้านว่า...ตอนนี้สินค้าผมเป็นสินค้าใหม่...

ต้องการแรงผลักดันจากเฮีย...

ต้องรบกวนเฮียช่วยเชียร์สินค้าผมด้วย...

บอกได้เลยว่า...ถ้าเฮียช่วยซื้อ...

ราคาที่ผมเสนอเฮียให้เนี่ย...

ยังไงๆ...ยี่ปั๊วใหญ่ๆในกรุงเทพฯ...

จะไม่ได้ราคาที่ถูกกว่านี้แน่นอนครับ...

แม้เฮียจะซื้อน้อยกว่าเขาก็ตาม...

เพราะเฮียช่วยผมเป็นคนแรก...

ผมจะไม่ลืมพระคุณครับ...

สุดท้ายเฮียที่เป็นยี่ปั๊วต่างจังหวัดหลายๆท่าน...

ก็ช่วยผมทำตลาดจนยอดขายของสินค้าตัวใหม่ดีขึ้นหลายเท่าตัว...

ผมเลยอยากสรุปว่า...

ถ้าไม่ต้องการที่จะพึ่งยี่ปั๊วเจ้าเดิมๆ...

ลองตั้งถามกับตัวเองใหม่ว่า...

ถ้าไม่มียี่ปั๊วเจ้าเดิม...เจ้าใหญ่เหล่านี้...

สินค้าเราจะไปขายที่ไหน...

ผมว่าเมืองไทย...

คงไม่ได้มีแต่ยี่ปั๊วเจ้าใหญ่ๆ...

ที่ทำงานแบบเดิมๆเหล่านี้มั๊งครับ...

 

-บุ้ง ดีดติ่งหู-

Marketing&Sales Consultant

The Underdog Marketing

Line id: wichawut_boong

Mobile: 089-7991949

email: [email protected]