เวลาที่ผมต้องเข้าไปทำงานที่ปรึกษา...

ด้านการขายและการตลาด....

คำถามที่ต้องเจอทุกครั้งก็คือ...

เราควรใช้กลยุทธ์อะไรในการเพิ่มยอดขาย...

ในฐานะนักการตลาดสไตล์ Underdog...

ผมจะเร่ิมต้นจากกลยุทธ์ที่ไม่ต้องใช้งบประมาณก่อนเสมอ...

เชื่อหรือไม่ครับว่า...

กลยุทธ์ที่ไม่ใช้เงินนี่แหละ...

ลูกค้าผม “ทุกราย”...ยอดขายขึ้นทันทีครับ!!!

ขอแต่เพียง “ลงมือทำอย่างจริงจัง”...

ไม่ใช่ฟังผมพูดอย่างเดียว...แต่ไม่ยอมทำ...

ถ้าทำไม่ได้ขอให้บอก...

เดี๋ยว “บุ้ง ดีดติ่งหู” จะนำทีมลงไปทำเอง...

กลยุทธ์ที่ว่าก็คือ...

Fulfillment strategy ...

หรือกลยุทธ์การ “เติมเต็ม” ครับ...

แนวคิดหลักของกลยุทธ์นี้คือ...

เราต้อง “เติมเต็ม”ให้กับสิ่งที่เรามีอยู่แล้ว...

แบ่งออกเป็น...

1.พื้นที่ขาย (Area Fulfillment)

2. จำนวน SKU ที่ขายในร้านค้าเดิมๆ (SKU fulfillment)

อยากจะเล่าให้ฟังวิธีการที่ผมเคยทำมาแล้ว...

เผื่อจะพอเป็นประโยชน์บ้าง...

มาว่ากันทีละข้อ..

ข้อที่ 1:  “เติมเต็ม” ให้กับพื้นที่ (Area Fulfillment)

หมายถึง...พื้นที่เขตการขายตรงไหน

ที่เรายังไม่ครอบคลุม...

หรือแม้จะครอบคลุมแล้ว...

แต่ยังเต็มทุกตารางนิ้ว...

เราก็ไปเติมเต็มพื้นที่นั้นซะ...

หลักการมีง่ายๆแค่นี้จริงๆครับ...

ลูกค้าของผมทุกคนที่อยากเพิ่มยอดขาย...

โดนผมลากไปลงลุยสำรวจ...

ออกตลาดทุกรายไป...

แม้กระทั่งเจ้าของธุรกิจบริษัทฯมหาชนก็ไม่เว้น...

ผมยื่นคำขาดว่า...

ถ้าไม่ยอมออกตลาดไปด้วยกัน...

ก็จะไม่ขอร่วมงานด้วย...

(นี่เป็นไง...เล่นตัวซะด้วย...ฮ่าฮ่าฮ่า)

วิธีการสำรวจก็ทำได้ง่ายๆ 2 วิธีครับ...

1.1...ออกสำรวจตลาดจริงๆ...

ว่ากันทีละตำบล..อำเภอ...

จุดไหนที่เป็นจุดบอด...

ที่ทีมขายของเรายังเข้าไม่ถึง...

ก็จัดการขยายเขตการขายซะ...

แล้วจัดรอบการเยี่ยมร้านค้าอย่างสม่ำเสมอ...

วิธีการนี้...เหมาะสำหรับธุรกิจที่ต้องอาศัย...

“ความถี่” ในการเข้าเยี่ยม...

หรือลูกค้าของท่านมีรอบการซื้อที่ค่อนข้างสม่ำเสมอ...

ตัวสินค้าเองมีการจงรักภักดีกับแบรนด์ค่อนข้างต่ำ...

พูดง่ายๆคือ...สินค้าขาดเมื่อไร...

มีสิทธิ์โดนคู่แข่งงาบไปกินง่ายๆ...

พูดอีกด้านหนึ่งก็คือ...

ถ้าท่านวางสินค้าได้เยอะๆ....

ก็มีสิทธิ์ขายได้นั่นเอง...

การกระจายสินค้าถือเป็น Key Success...

สำหรับสินค้าประเภทอุปโภคบริโภค...

หรือไม่ก็ประเภทเครื่องดื่ม...น้ำอัดลม...

น้ำมันเชื้อเพลิง...เป็นต้น

ยกตัวอย่างกรณีน้ำอัดลมโคล่า...

คนโดยส่วนมากจะไม่ค่อยเกี่ยงยี่ห้ออยู่แล้ว...

เช่น...ถ้าโค้กไม่มี...เป๊บซี่หรือเอสก็แทนได้...

ถ้าไม่มีทุกยี่ห้อ...มีแต่ RC Cola ก็ไม่มีปัญหา...

1.2 มาถึงวิธีการที่สองครับ...

คือการใช้ข้อมูลที่เรามีอยู่ให้เป็นประโยชน์...

ซึ่งใช้ข้อมูลสองชุดครับ...

ข้อมูลชุดแรก....

จำนวนร้านค้าของเรามีอยู่ในระบบ...

ตอนนี้แต่ละรายอยู่ที่ไหนกันบ้าง...

แยกออกมาเป็นอำเภอ...จังหวัดซะ...

ข้อมูลชุดที่สอง...

เข้าไปดูข้อมูลประชากรและแผนที่...

แยกเป็นรายอำเภอ...

ซึ่งเราสามารถหาได้ง่ายมากๆครับ...

ในอินเตอร์เนทมีเพียบครับ...

เมื่อได้ข้อมูลทั้งสองชุดมาแล้ว...

ให้นำมาวิเคราะห์ด้วยกัน...

ตามขั้นตอนดังนี้..

1. ดูข้อมูลในอินเตอร์เนทว่า...

ตอนนี้ในแต่ละอำเภอของจังหวัดนั้น...

มีจำนวนร้านลูกค้าของเราจำนวนกี่ร้าน...

อันนี้เราก็น่าจะดึงข้อมูลได้ง่ายๆ...

จากระบบคอมพิวเตอร์ของเรา...

 

2.พิจารณาว่าร้านค้าที่มีอยู่นั้น...

เหมาะสมกับจำนวนประชากรหรือไม่...

และอำเภอไหนที่ยังไม่มีร้านลูกค้าของเราเลย...

 

3.วางแผนเข้าไปขยายจำนวนลูกค้า...

หรือให้ทีมขายเข้าไปเปิดลูกค้าใหม่ในเขตนั้น...

ซึ่งโดยส่วนใหญ่ผมจะแนะนำ...

ให้ดูจากจำนวนประชากรก่อน...

หรือไม่ก็ให้ดูว่า...

อำเภอเป้าหมายนั้นมันอยู่ใกล้กับจังหวัดอะไรบ้าง...

เผื่อจะให้ทีมขายของเราเข้าไปสำรวจได้ก่อน...

โดยที่ไม่ต้องเสียเวลาทำงานมากนักปกติมากนัก...

ในภาพเห็นว่า...

สำหรับจังหวัดสิงห์บุรีนี้...

มีอยู่ 6 อำเภอ...แต่เรามีจำนวนร้านค้าอยู่เพียง 3 อำเภอ...

คำถามที่ตามมาคือ...

1. จำนวนร้านค้าในแต่ละอำเภอมีจำนวนเหมาะสมแล้วหรือยัง...

เช่น อ.อินทร์บุรี...มีประชากรห้าหมื่นกว่าคน...

แต่มีร้านค้าที่ขายสินค้าเราเพียงร้านเดียว?...

เพิ่มอีกซักร้าน...สองร้านได้หรือไม่?...

2. เรามียังโอกาสที่จะ “เติมเต็ม” พื้นที่ขายอีกตั้ง 3 อำเภอ...

เราสามารถเปิดร้านค้าใหม่ได้อีกหรือไม่...

คุ้มหรือไม่...

ถ้าไม่คุ้มเราใช้วิธีการสั่งแบบออนไลน์ได้หรือไม่...

ขอกระซิบนะครับ...

ผมเคยใช้การสั่งซื้อแบบออนไลน์....

ในพื้นที่ไกลๆแบบนี้มาแล้วนะครับ...

ใช้เงินน้อย...แต่ได้ผลดีอย่างแรง...

ส่งสินค้าผ่าน Kerry ครับ...

พื้นที่ห่างไกลกว่านี้...

ก็ไม่ใช่ประเด็นใหญ่...

สำหรับยุคสมัยนี้...

 

4.เมื่อเห็นทั้งหมด...ให้ทำ Action Plan

ว่ากันทีละตลาด...ทีละอำเภอ...

และมาถึงขั้นตอนสุดท้าย...

ซึ่งขั้นตอนที่สำคัญที่สุด...

นั่นก็คือ...

ลงมือทำครับ...ฮ่าฮ่าฮ่า...

แล้วตอนหน้าจะเล่าให้ฟังถึงกลยุทธ์...

การเพิ่มยอดขายสไตล์ Underdog Marketing...

ที่ไม่จำเป็นต้องใช้เงินลงทุนอะไรมากมายนัก...

เรียกว่า “SKU Fulfillment”...

บทความทั้งหมดนี้ไม่มีลิขสิทธิ์...

สามารถเผยแพร่ได้ตามสะดวกเลยครับ...

-บุ้ง ดีดติ่งหู-

Marketing & Sales Consultant

The Underdog marketing

Fanpage: บุ้ง ดีดติ่งหู

LINE ID: wichawut_boong 

email: [email protected]

website: www.underdog.run

Mobile: 089-7991949

#บุ้ง #ดีด #วิชาวุธ #ดีดติ่งหู

#ต่ิง #มาร์เก็ตติ้งสุดติ่ง

#underdog

#ที่ปรึกษาบุ้ง