วันก่อนได้รับคำถามจากทาง inbox...
“ขออนุญาตขอคำแนะนำหน่อยนะคะ...
เนื่องจากสินค้าตอนนี้ที่ทำอยู่กว่า 70%...
ยังพึ่งพาบรรดายี่ปั๊วเจ้าใหญ่ๆอยู่เยอะมาก...
เมื่อไหร่ที่เราไม่มีโปรโมชั่นยอดจะตกทันที...
ตอนนี้พอดีพึ่งมาทำการตลาดของที่นี่...
เราตัดสินใจตัดโปรโมชั่นออก...
ซึ่งต้องยอมรับยอดขายจะตกทันที...
เราจะมีวิธีการจัดการยังไงบ้างคะ ขอบคุณมากค่ะ”
เหตุการณ์แบบนี้ผมว่าหลายๆบริษัท...ก็คงเคยเจอ...
รวมทั้งตัวผมเองด้วย...
ผมขออนุญาตตอบเป็นประมาณนี้ครับ...
ลักษณะการทำงานของยี่ปั๊วใหญ่ๆ...
ส่วนมากที่ผมเคยเห็น...
มักจะใช้วิธีรับออเดอร์จากลูกค้าทางโทรศัพท์เป็นหลัก...
หรือไม่อย่างเก่ง...เขาก็มีเซลส์แมนวิ่งคอยจดออเดอร์....
แค่จดออเดอร์...กับส่งสินค้าให้ทัน...
แค่นี้งานก็เยอะหูตูบแล้ว...
ถ้าสินค้าไม่ดังจริง...ไม่ขายดีจริงๆ...
จนร้านค้าซาปั๊วเรียกหา...
โอกาสที่จะให้เฮียเจ้าของร้านคอยเชียร์สินค้าให้...
============================================
บอกได้คำเดียวว่ายากครับ...
แต่ทำยังไงได้ล่ะ....
ก็ตัวเลขยอดขายสินค้าเรา....
ดันไปอยู่ที่เขาก็ตั้งเยอะ...
พอยอดขายเดือนไหนไม่ถึง...
ก็ต้องให้เขา “เก็บ” สต๊อกมากขึ้น...
ก็เลยต้องแลกด้วยส่วนลดที่มากขึ้น...
======================================
เน้นคำว่า “เก็บ” อีกครั้งตัวโตๆ...เท่าฝาบ้าน...
======================================
จากประสบการณ์ของผมในหลายธุรกิจ...
เขาไม่ได้ช่วยเราในการผลักสินค้าเราเท่าไร...
เราให้ส่วนลดเขาไปเดือนนี้...เขาก็ซื้อมากขึ้น...
แต่ไม่ได้บอกว่าเขาจะ “ขาย” มากขึ้น...
เดือนหน้าสินค้ายังระบายได้ไม่มากเท่าไร...
ยังไงเขาก็ไม่สั่งซื้อครับ...
ดังนั้นการให้ส่วนลดเพื่อให้เขาซื้อมากขึ้น...
จะมีประโยชน์ก็ตรงที่....ถ้าสินค้าเรามีคู่แข่ง...
เราก็ตัดโอกาสที่คู่แข่งเราจะอัดสต๊อกเข้าไป...
ก็ได้แค่นั้น...
=========================================
บอกได้เลยครับ...ยี่ปั๊วใหญ่ๆบางรายที่ผมเคยเจอ....
เขาจะซื้อสินค้าของเราเฉพาะปลายเดือนเท่านั้น...
เพราะเขารู้ดีว่า...
ตอนปลายเดือน...เซลส์มักจะปิดตัวเลขไม่ค่อยได้...
ส่วนลดพิเศษท้ายบิล...จะมาก็ตอนนี้แหละ...
แล้วจะมาเล่าใหม่ในฟัง...
ถึวิธีการรับมือกับสถานการณ์เช่นนี้...
ในตอนที่สอง...
จากที่ผมเคยทำมาแล้วครับ...
====================================
-บุ้ง ดีดติ่งหู-
Marketing&Sales Consultant
The Underdog Marketing
Line id: wichawut_boong
email: [email protected]
Mobile Phone:089-7991949
เราใช้คุกกี้เพื่อพัฒนาประสิทธิภาพ และประสบการณ์ที่ดีในการใช้เว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถศึกษารายละเอียดได้ที่ นโยบายความเป็นส่วนตัว และสามารถจัดการความเป็นส่วนตัวเองได้ของคุณได้เองโดยคลิกที่ ตั้งค่า